El objetivo final de cualquier startup es escalar su negocio y vender. Por ese motivo, la Business Factory Aero (BFAero) promovió la participación de los proyectos de la sexta edición en la sesión ‘Dominando las ventas: estrategias para impactar, conectar y cerrar negocios’, celebrada en el Santander Work Café de A Coruña.
Un encuentro diseñado para reforzar las capacidades comerciales de las empresas en fases clave de crecimiento a través por una formación práctica, estratégica y orientada a resultados para los proyectos que forman parte de nuestro ecosistema.
Formación práctica para convertir innovación en negocio
Durante la sesión se mostraron herramientas de alto valor aplicables más allá de su ámbito tecnológico, con un enfoque claro: ganar confianza, conectar con el cliente y cerrar acuerdos.
Durante la jornada se trabajaron aspectos clave como:
El paso de la incertidumbre a la confianza en cualquier fase del negocio.
La identificación de arquetipos de clientes para afinar el enfoque comercial.
El arte del storytelling: cómo transformar un producto o servicio en una historia memorable.
La anatomía del email perfecto: estructuras que funcionan y generan respuesta.
Estrategias para afrontar reuniones decisivas y avanzar hacia el cierre de ventas.
Todas ellas comparten un objetivo común: fortalecer su propuesta de valor y acelerar su llegada al mercado con una estrategia comercial sólida y eficaz.
Aguia Analítica Avanzada refuerza su crecimiento con una alianza estratégica
En el marco de esta apuesta por el desarrollo de negocio, una de las empresas participantes, Aguia Analítica Avanzada, ha dado un paso relevante al establecer una alianza estratégica con FEDS Drone-powered Solutions.
Este acuerdo permitirá impulsar la digitalización de la infraestructura pública, avanzando desde un mantenimiento reactivo hacia un modelo predictivo, eficiente y basado en datos. La colaboración combina datos aéreos, inteligencia artificial y estándares internacionales para crear gemelos digitales de redes viales, mejorar la precisión en la detección de daños y aumentar la seguridad y la fluidez de las infraestructuras.
Un ejemplo claro de cómo la formación, la estrategia comercial y las alianzas adecuadas aceleran la transformación de la innovación en impacto real.
BFAero: innovación, estrategia y mercado
Con iniciativas como esta jornada, Business Factory Aero reafirma su compromiso con el crecimiento integral de las startups, impulsando no solo el desarrollo tecnológico, sino también las competencias clave para competir, conectar con el mercado y generar negocio.
Kreios Space y Vig-Sec Drone, empresas incubadas y aceleradas en Business Factory Aero (BFAero), han sido seleccionadas para participar en la aceleradora DIANA de la OTAN, uno de los programas internacionales más exigentes y prestigiosos en el ámbito de la innovación dual, la defensa y la seguridad.
Un hito que refuerza el posicionamiento de BFAero como plataforma de referencia para el impulso de startups con tecnologías de alto valor añadido, capaces de competir y colaborar en los principales ecosistemas internacionales de innovación en defensa, seguridad y aeroespacio. Un nuevo reconocimiento al talento, la visión y la capacidad de las empresas que forman parte de BFAero para transformar el presente y construir el futuro del sector.
La aceleradora DIANA (Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic) impulsa soluciones tecnológicas con alto potencial de impacto para la Alianza Atlántica, seleccionando cada año a un número muy reducido de empresas entre miles de candidaturas internacionales.
Vig-Sec Drone: tecnología dual para un espacio aéreo más seguro
La empresa gallega Vig-Sec Drone afronta esta nueva etapa como un paso decisivo en su estrategia de expansión internacional y de validación de su tecnología dual en entornos operativos reales.
Durante los próximos meses, la compañía trabajará en un reto ambicioso: demostrar que es posible gestionar de forma segura la media y baja cota, integrando aeronaves tripuladas y no tripuladas en un mismo espacio aéreo, incluso en contextos complejos y aislados.
La participación en DIANA permitirá a Vig-Sec Drone colaborar en ejercicios, pruebas y validaciones con unidades de la OTAN, agencias especializadas y fuerzas armadas, llevando su tecnología al entorno donde realmente se pone a prueba su valor: la operación real. Este avance supone un salto significativo en la madurez de la compañía y refuerza su compromiso con una innovación al servicio de quienes operan en primera línea.
Kreios Space: Very Low Earth Orbit como nuevo dominio estratégico
Por su parte, Kreios Space ha sido seleccionada para el NATO DIANA 2026 Challenge Programme, dentro del reto de Resilient Space Operations.
La empresa trabaja en el desarrollo de misiones espaciales en Very Low Earth Orbit (VLEO), a altitudes cercanas a los 200 kilómetros, un dominio clave para el futuro de la observación y la defensa espacial. Su tecnología diferencial, basada en propulsión eléctrica de respiración atmosférica (Air-Breathing Electric Propulsion, ABEP), permite sostener operaciones prolongadas en estas órbitas ultrabajas, superando uno de los grandes desafíos técnicos del sector.
Esta selección reconoce el VLEO como una realidad estratégica y brinda a Kreios Space la oportunidad de colaborar durante los próximos seis meses con centros de ensayo, mentores y usuarios finales de DIANA, acelerar el desarrollo de su tecnología con el apoyo financiero del programa y alinearla con las necesidades reales de la OTAN y sus aliados.
Durante las últimas semanas, algunas de las startups de BFAero han cosechado reconocimientos tanto a nivel nacional como internacional del ecosistema aeroespacial de innovación. Premios y distinciones que son una prueba de la eficacia de los proyectos porque resuelven un reto civil o militar y lo hacen desde una visión innovadora.
Es un gran reconocimiento a la trayectoria comercial y una validación de la visión de la empresas por conseguir que las operaciones espaciales sean más accesibles, fiables y eficientes para todo el ecosistema espacial europeo.
Aguia Analítica Avanzadaha recibido el Premio de Innovación Aeronáutica 2025- COIAE, en reconocimiento al trabajo realizado en el desarrollo de tecnologías avanzadas para la inspección y gestión inteligente de infraestructuras.
Además, ha sido reconocida como una de las 101 empresas destacadas en la II Edición de los Reconocimientos Top 101 Spain Up Nation, un evento que celebra el talento emprendedor de alto impacto en España.
Destacar también que en la edición de este año, también fue reconocida como Top 101 Spain Up Nation, Vig Sec Drone.
Por último, destacar también el éxito cosechado por el equipo de Kreios Spaceen Corea, donde ha sido galardonada con el premio a la «Startup más disruptiva» de este año en el marco del South Summit Korea 2025.
Todos estos reconocimientos son además una oportunidad de ampliar contactos y conexiones para el desarrollo de futuros proyectos. Enhorabuena a todos.
Con esta cifra, BFAero alcanza su objetivo de ampliar su radio de atracción más allá del ámbito nacional, reforzando su posicionamiento como referencia europea en emprendimiento aeronáutico y aeroespacial.
Origen de los proyectos
Proyectos internacionales: siete proceden de países de la Unión Europea (Italia, Noruega, Dinamarca, Lituania y Bulgaria, entre otros) y el resto de Argentina, Malasia, Turquía, India y Suiza.
Proyectos nacionales: la convocatoria también despertó un alto interés: 78 propuestas españolas, de las cuales un 61 % provienen de comunidades como Cataluña (12), Madrid (11), Andalucía (9), País Vasco (3) o Canarias (2). Los proyectos gallegos representan el 39 % del total, con 30 candidaturas.
Principales áreas temáticas
Las iniciativas inscritas se circunscriben en cuatro áreas temáticas:
Desarrollo de aplicaciones de los vehículos no tripulados para mercados concretos, como por ejemplo emergencias y protección civil o la inspección industrial de infraestructura (56%).
Tecnologías aplicadas al sector satelital (20%).
Creación de plataformas y sus componentes, en el que se incluyen estructuras, energía, propulsión, sistemas, navegación y pilotaje (15%).
Proyectos de equipos y sistemas para embarcados o en tierra (10%).
Itinerarios de BFAero
El programa cuenta con 3 itinerarios, adaptados al grado de madurez de cada proyecto:
Para la fase de Incubación, la fase temprana, se han inscrito el 40% de proyectos.
En Aceleración, dirigida a proyectos con un Producto Mínimo Viable (PMV) desarrollado y que están realizando sus primeras ventas, se han inscrito el 45% de los proyectos.
En Consolidación, modalidad diseñada para empresas con un producto o servicio definido y ventas reales, que buscan escalar su negocio, se han registrado un 15% de los inscritos.
Mejor aceleradora de España
Reconocida por segundo año consecutivo como la mejor aceleradora de España en el ranking nacional FUNCAS, BFAero es hoy una palanca estratégica de creación y aceleración empresarial en el marco de la Iniciativa Estratéxica en Seguridade, Defensa e Aeroespazo 2025-2030, impulsada por la Consellería de Economía e Industria.
El programa ha demostrado un fuerte impacto tanto económico como industrial en Galicia. Desde su puesta en marcha en el año 2018, apoyó 58 proyectos, creó 15 nuevas empresas tecnológicas y promovió el traslado a Galicia de 13 empresas y la creación de más de 270 empleos cualificados. Los proyectos de la 5ª y 6ª edición han captado más de 14 millones de euros de inversión.
La filial española de Telespazio, empresa tractora de la BFAero , celebra cinco años de presencia en Galicia con hitos en el desarrollo de soluciones avanzadas para aeronaves no tripuladas. En una entrevista concedida a Faro de Vigo, Carlos Hernández Medel, director de Marketing, Desarrollo de Negocio y Ventas, confirmó que la compañía pondrá en el mercado en 2026 su portafolio de aplicaciones para drones desarrolladas en la comunidad, con las que espera facturar más de 20 millones de euros en los próximos cinco años.
Galicia, un ecosistema clave para la innovación aeroespacial
Telespazio decidió apostar por Galicia en 2020, atraída por el Polo Aeroespacial de Rozas y el sólido ecosistema de innovación formado por centros tecnológicos, universidades, pymes y startups. “Si no hubiera existido ese ecosistema sólido, probablemente no habríamos apostado por Galicia”, destacó Hernández.
La compañía ha participado activamente en la Civil UAV Initiative, desarrollando junto a la Xunta de Galicia aplicaciones que combinan tecnología satelital y operación de drones. Entre ellas destacan proyectos para la catalogación de poblaciones marinas, el control de especies invasoras, la vigilancia de la biodiversidad y el inventario forestal de alta resolución para la prevención de incendios.
Centro de excelencia y expansión futura
Gracias a este trabajo conjunto, Telespazio Ibérica ha sido reconocida dentro del grupo como centro de excelencia en drones y tecnologías combinadas, con vocación internacional.
Actualmente, la oficina gallega cuenta con 15 profesionales, pero la previsión es triplicar la plantilla hasta medio centenar en cinco años. Además, la firma no descarta adquirir startups gallegas y reforzar su colaboración con empresas incubadas en Business Factory Aero, como Kreios y UARX Space, con las que desarrolla proyectos de innovación espacial.
Horizonte espacial y compromiso con Galicia
El futuro de Telespazio en la comunidad pasa por consolidar la comercialización de sus soluciones, seguir innovando sobre los servicios existentes y abrir nuevas líneas de negocio en el ámbito espacial. Hernández resalta la importancia del talento universitario gallego y el compromiso a largo plazo con la Xunta de Galicia, en el marco del nuevo Plan Aeroespacial.
“Nos sentimos muy cómodos porque forma parte de nuestro ADN: innovar en colaboración con el ecosistema gallego”, concluye Hernández.
La conselleira de Economía e Industria, María Jesús Lorenzana, acompañada del delegado territorial de la Xunta, Javier Arias, anunció que la provincia de Lugo va a tener un papel protagonista en la Iniciativa Estratégica de Seguridad, Defensa y Aeroespacio (IESDA), que va a contar con una partida de 14,8 millones de euros en los Presupuestos de la Xunta del próximo año para poner en marcha sus primeras actuaciones.
Así lo avanzó en una reunión con representantes de la Fundación CEL, que colabora con la Xunta en la aceleradora BFAero, y con los promotores de algunos de los proyectos participantes en la última edición. Lorenzana destacó que el objetivo de la nueva estrategia es favorecer el desarrollo tecnológico y empresarial de un sector con un gran futuro por su capacidad para la creación de riqueza, captación de talento y empleo de calidad.
En esta apuesta por Lugo, el Parque Industrial de Rozas albergará el primer banco de pruebas en España del «Cielo Digital Europeo«, anunció Lorenzana, quien recordó que ya se firmó una memoria de cooperación con la empresa común Sesar JU, impulsora de este programa diseñado para unificar el espacio aéreo europeo. Mediante este acuerdo, Galicia se convertirá en el primer banco de pruebas de España.
La conselleira explicó que Rozas será clave en la IESDA y que el objetivo es «evolucionar lo que ya tenemos hoy aquí en Rozas y convertir el nuevo parque industrial en un referente europeo del sector del aeroespacio», ya que es un ejemplo emblemático de las capacidades de la comunidad en el ámbito aeronáutico y será parte esencial para el desarrollo industrial del resto de Galicia.
Empresas tractoras
Entre las principales medidas que se van a poner en marcha con los presupuestos, María Jesús Lorenzana mencionó la adjudicación de los primeros grandes contratos de desarrollo tecnológico con las empresas tractoras que serán socios estratégicos de la Xunta. También, que a principio de año se convocará la línea de ayudas para inversiones en tecnologías duales (civil-defensa), en la cual se concederá mayor puntuación en los criterios de valoración la de aquellos proyectos que se sitúen en el entorno de parque industrial de Rozas.
Además, avanzó la creación de una aceleradora específica para proyectos espaciales con sede en Rozas y añadió que existe una demanda por parte de las empresas gallegas del sector espacial para que Galicia se posicione para albergar una aceleradora europea en este ámbito. «Vamos a crear una aceleradora específica y complementaria de la actual solamente en espacio, y lucharemos para que esta aceleradora pueda entrar dentro de un proyecto europeo importante para reforzar las capacidades tecnológicas e industriales de este parque», anunció Lorenzana haciendo alusión a la intención de su departamento de presentar la candidatura de Galicia para albergar el Centro de Incubación de Empresas de la Agencia Espacial Europea (ESABIC).
Asimismo, Lorenzana manifestó la voluntad de la Xunta de que todo el trabajo desarrollado hasta ahora en el Parque Industrial de Rozas sirva como siembre de esta Iniciativa Estratégica de Seguridad, Defensa y Aeroespacio que, de aquí a 2030, va a contar con una inversión pública de 183 M€ con la previsión de llegar a movilizar 900 M€. «Lugo -insistió la conselleira- va a tener un papel protagonista en esta estrategia en lo que se refiere al sector del aeroespacio y para eso lo vamos a reforzar con cargo a este nuevo presupuesto».
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